--- title: "Cosa cercano i tuoi vicini su Google prima di assumerti (e come scoprirlo gratis)" description: "I tuoi clienti non cercano come pensi. Scopri gratis le parole esatte che usano su Google e dove metterle sul tuo sito web perché ti trovino davvero." date: "2026-10-25" category: "SEO locale" keywords: "cosa cerca la gente su google, parole chiave attività locale, ricerche dei clienti, apparire su google gratis, parole chiave per il mio sito" portada: "/portadas/portada-lo-que-buscan-tus-vecinos-en-google.webp" --- Un idraulico di Telde mi disse una volta: «io lo so bene, la gente cerca *idraulico*». Era lui a cercarlo. I suoi clienti scrivevano cose come *mi si è allagato il bagno*, *prezzo per sturare lo scarico* o *idraulico urgente domenica*. Il suo sito aveva la parola «idraulico» una sola volta, nel logo. Erano due anni che non riceveva una chiamata da Google. Non è un problema del suo mestiere. È il problema più comune dei siti delle piccole attività: il sito parla la lingua del proprietario e i clienti cercano nella loro. E non c'è modo di indovinare, perché nessuno sa come cerca un'altra persona finché non lo vede scritto. La buona notizia è che quelle parole sono in bella vista, gratis, e si scoprono in meno di mezz'ora. Ecco come si fa. ## Il problema: tu descrivi il tuo mestiere, loro descrivono la loro urgenza Tu pensi per categorie: idraulica, climatizzazione, ristrutturazioni complete. Loro pensano al problema concreto, nel momento concreto: la caldaia che fa uno strano rumore un venerdì sera, la bolletta della luce, il preventivo che serve prima di venerdì. Google non indovina. Google confronta parole. Se il tuo sito non contiene le parole che la persona scrive, non appari, per quanto bravo tu sia nel tuo lavoro. Non c'è altro mistero: è una coincidenza di termini, più una serie di segnali di fiducia che vengono dopo. Per questo la domanda giusta non è «cosa so fare?», ma «cosa scriverebbe qualcuno della mia città alle undici di sera con questo problema?». ## Dove sono le parole vere (e non costa niente) ### 1. Il motore di ricerca te le dice mentre scrivi Apri Google sul telefono e inizia a scrivere il tuo mestiere, senza premere cerca. I suggerimenti che compaiono sono ricerche reali di persone reali, ordinate per frequenza. Prova tre varianti: - Il tuo mestiere da solo: *fabbro*. - Il tuo mestiere più intenzione: *fabbro urgente*, *fabbro prezzo*, *fabbro economico*. - Il tuo mestiere più la tua città o il tuo quartiere: *fabbro Telde*, *fabbro vicino a me*. E il trucco che quasi nessuno usa: aggiungi una lettera in più alla fine (*fabbro a*, *fabbro c*, *fabbro p*) e vedrai aprirsi rami nuovi. Fallo anche nel browser del computer, che a volte suggerisce diversamente dal telefono. ### 2. Le ricerche correlate in fondo alla pagina Cerca il tuo mestiere, scorri fino in fondo alla pagina dei risultati e guarda il blocco «Ricerche correlate». Sono query che Google considera simili alla tua. Spesso ci sono domande del tipo *quanto costa*, *cosa serve*, *ogni quanto*, che sono oro per un sito, perché sono letteralmente i dubbi che bloccano una chiamata. ### 3. Search Console: cosa ti stanno già cercando Se il tuo sito esiste già e ha Search Console installata (è gratis), vai su **Prestazioni → Risultati di ricerca** e guarda la scheda **Query**. Lì c'è la lista di quello che le persone hanno scritto su Google prima di vedere il tuo sito. Il dato più prezioso non sono i clic. Sono le query con molte impressioni e zero clic: significa che appari, che l'argomento interessa e che il tuo titolo non convince, oppure che sei in quarta pagina. Ognuna di quelle query è un articolo o una sezione che ti manca. Se non hai Search Console, è la prima cosa da installare. Senza, stai guidando di notte con le luci spente. ### 4. La scheda Google: come ti trovano Nel tuo Profilo dell'attività su Google, la sezione delle prestazioni separa tre cose: ricerche dirette (cercano il tuo nome), di scoperta (cercano il tuo mestiere e tu appari) e di marca su Maps. Se quelle di scoperta sono quasi a zero, la tua scheda è mal categorizzata o le mancano servizi. E se il 90 % sono dirette, ti trova solo chi ti conosce già: non stai conquistando nessuno di nuovo. ### 5. Chiedi a chi ti chiama Questo è buon senso e si fa pochissimo. Quando arriva una chiamata, chiedi: «come ci hai trovato?». E se è stato su Google: «cosa hai scritto?». In due settimane avrai le tre espressioni che ti portano più lavoro, raccontate da chi le ha scritte. Vale più di qualsiasi strumento a pagamento. ## Le tre ricerche che fa un cliente (e cosa serve a ciascuna) Quasi tutto quello che si digita cade in uno di questi tre cesti: 1. **«Che cos'è / come si fa».** *Perché lo scarico puzza.* È qualcuno con il problema, non ancora deciso. Non vuole un preventivo, vuole capire. Qui non si vende: si spiega, e si guadagna la fiducia per la visita successiva. 2. **«Quanto costa / preventivo».** *Prezzo per cambiare la caldaia.* Sa già cosa vuole e sta confrontando. Questa persona ha bisogno di numeri, tempi e garanzia, non di un paragrafo di filosofia. 3. **«Vicino a me / urgente / oggi».** *Idraulico urgente vicino a me.* Vuole chiamare subito. È quella che paga le bollette ed è quella servita peggio: se il tuo telefono non è visibile quando la pagina si carica, se n'è andato dal successivo. La tua home può servire soprattutto la terza (servizio, zona, telefono, pulsante). Le altre due si servono con pagine o articoli. E non serve avere tutto il primo giorno. ## L'errore classico: parlare nella lingua del mestiere Ogni categoria ha un vocabolario che il cliente non usa. Tu dici *climatizzazione*, loro scrivono *aria condizionata*. Tu dici *posa di pavimento continuo*, loro scrivono *togliere il pavimento vecchio*. Tu dici *gestione integrale del patrimonio*, loro scrivono *amministratore di condominio*. Regola pratica: le parole del mestiere possono restare sul sito, ma non possono essere l'unica versione. Scrivi ogni concetto due volte, una in tecnico e una in linguaggio di strada. È la differenza tra un sito che sembra un catalogo e un sito che risponde. ## Dove mettere quelle parole sul tuo sito Con una lista di dieci espressioni puoi già fare molto, senza strumenti e senza budget: - **Nel titolo della home**, quello che si vede nella scheda e su Google: servizio + città, in linguaggio normale. - **Nel primo paragrafo**, in una frase che si legga bene. Se suona forzata, non serve. - **Una sezione per servizio**, con il nome che usa il cliente come titolo. - **Nella scheda Google**, nella descrizione e nell'elenco dei servizi. - **Nelle domande frequenti**, con i dubbi del blocco «ricerche correlate». Quello che non funziona è ripetere la parola venti volte. Viene rilevato come rumore e non aiuta: il sito deve suonare come una persona, non come un elenco di termini. ## Un esercizio di mezz'ora 1. Scrivi dieci modi in cui un cliente chiederebbe quello che fai, come lo direbbe a un amico su WhatsApp. 2. Digita sette di quei modi su Google e annota cosa suggerisce il motore. 3. Tieni i tre che si ripetono di più e i tre che assomigliano di più a «urgente» o «prezzo». 4. Controlla se quelle parole compaiono oggi sul tuo sito. Se non compaiono, sai già cosa cambiare nel fine settimana. Se vuoi il quadro generale, è in [che cos'è la SEO locale e come funziona](/blog/it/seo-local-que-es-y-como-funciona). E se quello che ti preoccupa è la posizione, in [perché il tuo concorrente appare prima su Google](/blog/it/por-que-tu-competencia-sale-antes-en-google) c'è il resto della storia. ## Se preferisci che lo guardi qualcuno Scoprire le parole è la parte facile. Quello che costa è riscrivere il sito perché le usi senza suonare come un robot, e decidere cosa resta in home e cosa va in una pagina a parte. Noi partiamo sempre da lì: guardare cosa cerca la gente della tua zona, vedere cosa dici oggi sul tuo sito e proporre i cambiamenti concreti. Se vuoi, [chiedi una proposta di design gratuita](/solicita-web/it) e ti diciamo quali parole usare, quali sezioni mancano e cosa non serve toccare, senza impegno.