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title: "Was Ihre Nachbarn bei Google suchen, bevor sie Sie beauftragen (und wie Sie es kostenlos herausfinden)"
description: "Ihre Kunden suchen nicht so, wie Sie denken. Finden Sie kostenlos die genauen Wörter, die sie bei Google wirklich nutzen, und wo sie auf Ihre Website gehören."
date: "2026-10-25"
category: "Lokales SEO"
keywords: "was suchen leute bei google, keywords lokales unternehmen, suchanfragen von kunden, kostenlos bei google erscheinen, keywords für meine website"
portada: "/portadas/portada-lo-que-buscan-tus-vecinos-en-google.webp"
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Ein Installateur aus Telde sagte mir einmal: „Ich weiß es genau, die Leute suchen *Installateur*." Er suchte das. Seine Kunden tippten Dinge wie *mein Badezimmer steht unter Wasser*, *Abfluss verstopft Preis* oder *Installateur Notdienst Sonntag*. Seine Website enthielt das Wort „Installateur" genau einmal, im Logo. Er hatte zwei Jahre lang keinen einzigen Anruf über Google bekommen.

Das ist kein Problem seiner Branche. Es ist das häufigste Problem von Websites kleiner Unternehmen: Die Website spricht die Sprache des Inhabers, und die Kunden suchen in ihrer eigenen. Und man kann das nicht durch Intuition treffen, weil niemand weiß, wie ein anderer Mensch sucht, bis man es geschrieben sieht.

Das Gute: Diese Wörter liegen offen zutage, kostenlos, und man findet sie in weniger als einer halben Stunde heraus. So geht es.

## Das Problem: Sie beschreiben Ihr Handwerk, sie beschreiben ihre Dringlichkeit

Sie denken in Kategorien: Sanitär, Klimatechnik, Komplettsanierungen. Sie denken an das konkrete Problem im konkreten Moment: die Heizung, die am Freitagabend ein seltsames Geräusch macht, die Stromrechnung, das Angebot, das sie vor Freitag brauchen.

Google rät nicht. Google vergleicht Wörter. Wenn Ihre Website die Wörter nicht enthält, die die Person eintippt, erscheinen Sie nicht, so gut Sie in Ihrem Fach auch sein mögen. Mehr Geheimnis gibt es nicht: Es ist eine Übereinstimmung von Begriffen, plus eine Reihe von Vertrauenssignalen, die danach kommen.

Deshalb ist die richtige Frage nicht „was kann ich?", sondern „was würde jemand aus meiner Stadt um elf Uhr nachts mit diesem Problem eintippen?".

## Wo die echten Wörter stehen (und es kostet nichts)

### 1. Die Suchmaschine sagt es Ihnen beim Tippen

Öffnen Sie Google auf dem Handy und beginnen Sie, Ihr Handwerk zu tippen, ohne zu suchen. Die Vorschläge, die erscheinen, sind echte Suchanfragen echter Menschen, nach Häufigkeit sortiert. Probieren Sie drei Varianten:

- Ihr Handwerk allein: *Schlüsseldienst*.
- Ihr Handwerk plus Absicht: *Schlüsseldienst Notdienst*, *Schlüsseldienst Preis*, *Schlüsseldienst günstig*.
- Ihr Handwerk plus Ihre Stadt oder Ihr Viertel: *Schlüsseldienst Telde*, *Schlüsseldienst in der Nähe*.

Und der Trick, den fast niemand nutzt: Hängen Sie einen weiteren Buchstaben an (*Schlüsseldienst a*, *Schlüsseldienst c*, *Schlüsseldienst p*), und Sie sehen neue Zweige aufgehen. Machen Sie es auch im Browser am Rechner, der manchmal anders vorschlägt als das Handy.

### 2. Die ähnlichen Suchanfragen am Seitenende

Suchen Sie Ihr Handwerk, scrollen Sie ans Ende der Ergebnisseite und schauen Sie sich den Block „Ähnliche Suchanfragen" an. Das sind Anfragen, die Google als ähnlich zu Ihrer betrachtet. Dort stehen oft Fragen der Art *wie viel kostet*, *was braucht man*, *wie oft*, die für eine Website Gold sind, weil es buchstäblich die Zweifel sind, die einen Anruf verhindern.

### 3. Search Console: wonach man Sie schon sucht

Wenn Ihre Website schon existiert und Search Console eingerichtet ist (kostenlos), gehen Sie zu **Leistung → Suchergebnisse** und schauen Sie sich den Tab **Suchanfragen** an. Dort steht die Liste dessen, was Menschen bei Google eingetippt haben, bevor sie Ihre Website sahen.

Die wertvollste Angabe sind nicht die Klicks. Es sind die Anfragen mit vielen Impressionen und null Klicks: Das bedeutet, Sie erscheinen, die Leute interessieren sich für dieses Thema und Ihr Titel überzeugt sie nicht, oder Sie stehen auf Seite vier. Jede dieser Anfragen ist ein Artikel oder ein Abschnitt, der Ihnen fehlt.

Wenn Sie keine Search Console haben, ist das das Erste, was eingerichtet werden muss. Ohne sie fahren Sie nachts mit ausgeschaltetem Licht.

### 4. Das Google-Unternehmensprofil: wie man Sie findet

In Ihrem Google-Unternehmensprofil trennt der Leistungsbereich drei Dinge: direkte Suchanfragen (man sucht Ihren Namen), Entdeckungssuchen (man sucht Ihr Handwerk und Sie erscheinen) und Markensuchen in Maps. Wenn die Entdeckungssuchen fast null sind, ist Ihr Profil schlecht kategorisiert oder es fehlen Leistungen. Und wenn 90 % direkt sind, findet Sie nur, wer Sie schon kennt: Sie gewinnen niemanden Neuen.

### 5. Fragen Sie den, der anruft

Das ist gesunder Menschenverstand und wird fast nie gemacht. Wenn ein Anruf kommt, fragen Sie: „Wie haben Sie uns gefunden?" Und wenn es Google war: „Was haben Sie eingegeben?" In zwei Wochen haben Sie die drei Ausdrücke, die Ihnen am meisten bringen, erzählt von dem, der sie geschrieben hat. Das ist mehr wert als jedes bezahlte Werkzeug.

## Die drei Suchen, die ein Kunde macht (und was jede braucht)

Fast alles Getippte fällt in einen dieser drei Körbe:

1. **„Was ist das / wie macht man das".** *Warum riecht der Abfluss.* Hier ist jemand mit dem Problem, noch unentschieden. Er will kein Angebot, er will verstehen. Hier verkauft man nicht: Man erklärt und gewinnt das Vertrauen für den nächsten Besuch.
2. **„Was kostet das / Angebot".** *Preis Heizung tauschen.* Er weiß schon, was er will, und vergleicht. Diese Person braucht Zahlen, Fristen und Garantie, keinen Absatz Philosophie.
3. **„In der Nähe / dringend / heute".** *Installateur Notdienst in der Nähe.* Er will sofort anrufen. Das ist die, die die Rechnungen bezahlt, und die am schlechtesten bediente: Wenn Ihre Telefonnummer beim Laden der Seite nicht sichtbar ist, ist er zum nächsten gegangen.

Ihre Startseite kann vor allem die dritte bedienen (Leistung, Gebiet, Telefon, Button). Die anderen beiden bedient man mit Seiten oder Artikeln. Und man muss nicht alles am ersten Tag haben.

## Der klassische Fehler: in der Sprache des Handwerks sprechen

Jede Branche hat ein Vokabular, das der Kunde nicht benutzt. Sie sagen *Klimatechnik*, sie schreiben *Klimaanlage*. Sie sagen *Verlegung von durchgehendem Bodenbelag*, sie schreiben *alten Boden rausreißen*. Sie sagen *ganzheitliche Vermögensverwaltung*, sie schreiben *Hausverwalter*.

Praktische Regel: Die Wörter der Branche dürfen auf der Website bleiben, aber sie dürfen nicht die einzige Version sein. Schreiben Sie jeden Begriff zweimal, einmal technisch und einmal in Straßensprache. Das ist der Unterschied zwischen einer Website, die wie ein Katalog wirkt, und einer Website, die antwortet.

## Wo diese Wörter auf Ihrer Website hingehören

Mit einer Liste von zehn Ausdrücken können Sie schon viel tun, ohne Werkzeuge und ohne Budget:

- **Im Titel der Startseite**, dem, den man im Tab und bei Google sieht: Leistung + Stadt, in normaler Sprache.
- **Im ersten Absatz**, in einem Satz, der sich gut liest. Wenn er gezwungen klingt, nützt er nichts.
- **Ein Abschnitt pro Leistung**, mit dem Namen, den der Kunde benutzt, als Überschrift.
- **Im Google-Profil**, in der Beschreibung und in der Liste der Leistungen.
- **In den häufig gestellten Fragen**, mit den Zweifeln aus dem Block „Ähnliche Suchanfragen".

Was nicht funktioniert, ist, das Wort zwanzigmal zu wiederholen. Das wird als Rauschen erkannt und hilft nicht: Die Website muss wie ein Mensch klingen, nicht wie eine Liste von Begriffen.

## Eine Übung für eine halbe Stunde

1. Schreiben Sie zehn Arten auf, wie ein Kunde das verlangen würde, was Sie tun, so wie er es einem Freund per WhatsApp sagen würde.
2. Tippen Sie sieben davon in Google und notieren Sie, was die Suche vorschlägt.
3. Behalten Sie die drei, die sich am meisten wiederholen, und die drei, die „dringend" oder „Preis" am nächsten kommen.
4. Prüfen Sie, ob diese Wörter heute auf Ihrer Website stehen. Wenn nicht, wissen Sie schon, was Sie am Wochenende ändern.

Wenn Sie den allgemeinen Rahmen wollen, steht er in [was lokales SEO ist und wie es funktioniert](/blog/de/seo-local-que-es-y-como-funciona). Und wenn Ihnen die Position Sorgen macht, finden Sie in [warum Ihre Konkurrenz bei Google vor Ihnen erscheint](/blog/de/por-que-tu-competencia-sale-antes-en-google) den Rest der Geschichte.

## Wenn lieber jemand anders danach schauen soll

Die Wörter zu finden ist der leichte Teil. Schwer ist, die Website so umzuschreiben, dass sie sie benutzt, ohne wie ein Roboter zu klingen, und zu entscheiden, was auf der Startseite bleibt und was auf eine eigene Seite geht.

Wir fangen immer dort an: schauen, was die Leute in Ihrer Gegend suchen, sehen, was Sie heute auf Ihrer Website sagen, und die konkreten Änderungen vorschlagen. Wenn Sie möchten, [fordern Sie einen kostenlosen Designvorschlag an](/solicita-web/de), und wir sagen Ihnen, welche Wörter Sie nutzen sollten, welche Abschnitte fehlen und was Sie nicht anfassen müssen, ohne Verpflichtung.